继“高退货率”标签之后，亚马逊最近又发生了一个重大功能变化:商品销量显示在搜索页面上。如果这一举措实施，将对亚马逊卖家的运营产生重大影响，新一轮的价格战可能会随之而来。
具体影响需要卖家观察一段时间，看产品评价、转化、销量等变化。展示销量后，才能进一步优化措施。最近的各种变化也表明，亚马逊越来越重视卖家的精细化运营，会想尽一切办法引导卖家提高精细化程度。
内测中销售显示功能正在进行。
根据卖家公开披露的截图，亚马逊过去一周的销量可能会显示在产品详情页上。然而，这不是一个准确的数字，而是一个大概的范围，例如100。+、1000+。
据资深卖家“跨境老张”介绍，亚马逊目前还在进行内部测试。在此之前，商品的销量只显示在个别品类中，VC账户的链接也会显示。但是，覆盖范围可能已经在扩大，因为目前不仅仅是亚马逊的自营产品，其他第三方卖家的产品也显示了销量。
雨果跨境登录亚马逊搜索发现，一些产品已经显示在玩具、家居、家具等类别的搜索页面上的销售数据。比如下图左边的品牌是“Deweisn"化妆镜，搜素页面显示，过去一周销量为1K+，评价为23741，平均得分为4.5。
另外还有这个宠物狗毛绒玩具，搜素页面显示过去一周销量为1K+，评价为6654，平均分为4.3。
像下面这个带USB充电口的床头柜，虽然只是普通产品，评分和评价都不是特别高，但也显示了销售数据，过去一周卖了50多件。
对于卖方可能产生的影响
从目前各方的消息来看，亚马逊在搜索结果中显示销量是肯定的，未来会有更多卖家的产品显示销售数据。这对亚马逊卖家会有什么实质性的影响？我们应该如何应对？
淘宝、JD.COM等国内电商平台会在搜索页面设置“销量”按钮。当消费者输入关键词时，他们也可以根据销量搜索产品，通常默认销量会从高到低显示出来。因此，销量是国内电商平台搜索排名中非常重要的影响因素。亚马逊的商品销量是否意味着搜索算法会在下一次运营中增加销量？
亚马逊搜索算法一直是业内常见的话题。既然是算法，就需要考虑很多因素，但亚马逊官方并没有公布影响排名的具体因素。亚马逊卖家只能在长期运营过程中自己总结。
根据跨境老张的分析，商品展示的销量可能会对点击率产生一定的影响，但影响可能相对有限。“平台电商基本都是基于搜索逻辑，搜索结果比较靠前，更容易进入消费者的视野。搜索结果的排名由很多因素组成。当然，交易量是一个方面，包括价格、转化率、产品上架时间、产品链接质量、付费广告等。”
而且目前在亚马逊刷销量的风险和成本都很高。“花钱也是一样的。更多的人可能会把钱花在广告量上，这不仅是获得足够的曝光度，也是一种安全的方式。与其刷销量，不如把这些成本花在打磨产品和优化广告上。毕竟这种投资是积极的、积累的、可持续的。”
在他看来，亚马逊显示销量是不可避免的。卖家能做的就是回归电商的本质，做更贴近消费者的产品，定合理的价格，销量自然就能上去。“从底层逻辑考虑问题，不要为了数字而做数字。这种做数字的方法在目前的亚马逊上是行不通的。”
这也是亚马逊平台和国内电商有很大区别的地方。亚马逊平台不希望一些销量很高的老链接一直在搜索结果前面，让更多的新产品无法出现在用户面前。所以平台会增加很多因素，比如上架时间、转化率、点击率等。在搜索排名中，也就是所谓的A9。、A10算法。
当然，也有卖家指出，亚马逊的价格战本身已经非常激烈了。商品销量显示后，更多的卖家会采取低价促销策略来增加销量，价格战只会越来越激烈。然而，围绕增加销量的各种操作无疑会增加新的成本，进一步降低利润。
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