突然公开产品销量,中小卖家出路在哪?

突然公开产品销量,中小卖家出路在哪?

巨东新闻 2023-03-20 15:15:41 | 阅读:

前些天,亚马逊毫无征兆地在前台公布了一些品类产品的销量,这让很多中小卖家措手不及,引起了不少担忧。

虽然这种现象在国内电商平台已经司空见惯,但对于亚马逊来说,这毕竟是大女孩上轿子,十几年来第一次!

不久前,拼多多跨境电子商务平台Temu在前台展示了商品的日销售额。有业内人士推测,亚马逊此举可能受到Temu加速全球扩张、侵蚀低价产品市场的刺激,希望通过可观的透明数据赢得更多消费者。

这一次,亚马逊前所未有的主动展示了PC和移动前台的产品销售,涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等类别,如“过去一个月销售1k”+、5k+”等。


据了解,该功能仍处于测试阶段,并非所有类别都显示销售,但卖家普遍认为下一个销售显示将延伸到所有类别。销售显示周期通常为一个月。

许多卖家声称,亚马逊的透明销售将直接加剧内部卷,平台上的价格战将更加激烈,订单可能会进一步接近头部,行业垄断将更加严重,中小型卖家的生活空间将进一步被挤压。

“我刚去看了一下,上个月卖400+的时候,挤在一堆2K+的竞品旁边瑟瑟发抖……”“可怜我的新产品上架了,还没开始卖。”

毫无疑问,买家有跟风的心理。一开始,葛叔叔的一句“我相信群众”喊出了很多人的心声。无论是淘宝京东还是亚马逊,如果你想买,你都会买销量高的。群众认证是对的。

因此,在网上购物中,产品的销售数据绝对是一个非常重要的指标。正如卖家所说,如果你选择销量2k+的产品和销量只有几百种类似的产品,每个人都会更喜欢销量高的产品。

对于刚起步的新产品来说,如何在一堆庞大的销售数据中生存已经成为一个亟待解决的问题。

接下来,我们将介绍三种玩法

一、降价促销

销售显示撕掉了中小卖家最后的尊严。有些人认为接下来会掀起一股降价狂潮,卖家可能会使用各种降价促销手段,最终的结果可能是价格战越来越激烈,许多卖家最终只是赔钱。因此,降价促销是一种手段,但绝不是最好的政策。

二、新产品借助VINE计划

在过去的两天里,亚马逊发布了两个好消息。一是美国站VINE的活跃注册已经从60增加到200,允许卖家同时注册多达200个ASIN。加入Vine可以增加销售额30%。随后,美国站宣布,直到2023年4月15日,注册的任何产品都可以享受AmazonVine注册费50%的折扣。

对于新产品来说,VINE的评论权重很大,也是关系到生死存亡的重要关口。趁着现在有50%的折扣,你还在等什么?赶紧冲鸭子!

三、站外推广

然而,并不是每个人都能负担得起低价促销,尤其是对于小卖家。并不是所有的产品都适合VINE计划推广,VINE的评论也需要时间。据统计,完成一轮VINE评论平均需要28天,em,这个效率有点低吗?会不会等他们评论完了,然后我也成功地被那些大卖挤了?

站外推广可能成为“刷销量”的热门战场。为了快速积累销量,卖家除了在站内推广外,还有一种通过站外推广的方式,这在同质化严重的品类和季节性产品中会更加明显。新产品上架初期的基本销量也会在一定程度上由此产生。对于广大中小卖家来说,与其盲目跟风降价,不如另谋出路。比如选择隐蔽的站外推广,会不自觉地增加销量,避免与强大的竞争产品正面对抗,弯道超车,这是一种聪明的举动。

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