外贸选择自建站or平台?

外贸选择自建站or平台?

行业动态 2021-09-07 18:13:35 | 阅读:

 

中国一直有世界工厂的称号,国内各种产品都有厂家,无论是大公司还是小公司。这些厂商不满足于国内市场,慢慢把目光投向全球,这使得中国的外贸发展非常迅速,越来越多的人涌入外贸市场。这导致了现在外贸竞争越来越大越来越难做。如何从现有的方式开发出适合自己的外贸之路?

要想知道外贸人是选择自建站还是平台,我们从运营、流量、政策、效果、资源等方面看一下自建站和平台的对比:
目前较大较好的平台不外乎速卖通,阿里国际站,亚马逊等,这些平台通过收取套餐费的方式帮助企业推广,从而使企业获得询盘。尽管这种方式可以得到一些相对稳定的询盘,但能够成交的却很少,而且需要投入的资金也不是一般企业所能承受的。也许投入数万的促销费用最终只能成交几单。因此,自建站已成为中小微型企业的最佳选择之一。
运营:选择自建站,需要有深厚的技术,否则会出现各种漏洞和bug。网站建设非常复杂,除了网站基础设施,还需要设计制作页面,涉及各方面的技术和操作细节。还需要网站推广、SEO优化、数据分析等。这些都是非常繁琐但又重要的,耗费大量的时间和精力。其中任何一步出现问题,网站就不能发挥真正的作用。
而平台不需要太多的运营,在平台上开店也不需要太多的时间,只需要注册,提供相应的信息,上产品等等,对新手卖家来说很方便。但问题也很大,就是现在的平台已经过于饱和,太多的企业和商家在上面落户,导致生存空间被挤压,加上平台政策的收缩,更是让中小企业无法立足…
流量:自建站有一个很大的问题,就是刚做的时候流量很低,搜索排名也很靠后,不是一时半会就能做到的,需要一定的时间积累。缺少流量可以从各大平台加大推广力度,平时多发帖或动态,必要时可以花钱做一些推广,慢慢积累的话后期流量足够也不用花太多时间去推广,网站本身就自带流量。
平台最大的优点是流量大,可以说,基本上所有的需求商都会在该平台上进行搜索,但能被看到的概率的大小与您投入的资金数量有关,投入的资金越多,产品就越有可能被客户看到,询盘也就越多。这个问题是自建站开始时无法实现的。
尽管平台流量很大,但同样大的是竞争,平台上聚集了大量的卖家,产品同质化严重,客户往往会进行价格对比,卖家为了提高销量,尽量压低价格,所以平台上的价格往往很低。更有商家恶意竞价,扰乱市场价格,让很多卖家无利可图,根本没有多少利润。
除此之外要想获取更多的商品展示机会,你需要投入比同行更多的资金进行推广,而且这样的流量很不稳定,属于一次性流量。在这点上自建站讲究长期累积,流量比较稳定,一般站点的粉丝忠诚度还可以,都有一定的意向,是很好的开发对象,如果能够成功转化就是很好的资源。

效果:平台流量大,用户多,曝光率高。在短时间内通过促销活动来冲销量,平台是个不错的选择。只要你的产品选择、定价和定位没有太大问题,短期效果就很好。
自建站通常需要长期积累,即使花费大量精力推广,也很难像平台一样达到如此好的短期效果,更多的是依靠平时一点点的用户积累。但自建站是企业的最终目的地。你可以观察到,只要企业规模稍大,就会选择自建站,因为这些企业都在追求长远发展。
政策影响:近年来,由于国家对电商的管控越来越严格,使得平台对信息管理和货架产品的控制非常严格。稍不注意就可能违反规定,店铺受到影响,流量下滑,这是非常致命的。
而相对来说,自建站规则限制少,可以自主选择产品展示,设置一定的板块让客户自己选择。只要不违反国家政策,网站就不会受到影响,通过图片和视频展示,客户可以更好的了解你的产品。而且客户浏览网站的时候,只会看到你的产品避免了同行的竞争,大大提高了转化率。如果平台能建好,客户会有很深的印象,对你的产品会有更高的好感和忠诚度。
资源:事实上,平台上的用户都是不可靠的,虽然平台可以暂时给你带来大量的客户,但这些客户没什么忠诚度,只是因为你的产品在这段时间内价格比别人低或流量高,一旦失去了价格优势, 客户流失就是必然的。
自建站的运营模式和营销都是自己控制的。浏览网站的客户可以建立后台系统,检测客户趋势,从而建立数据控制,分析客户行为,从而有针对性地制定一些计划。这样,后期营销也能取得更好的效果。
上述就是小编对平台和自建站的看法和体验,平台和自建站各有优劣,要想获得最大的利益,还是要根据自己的情况来决定是选择平台还是自建站,或者双管齐下,选对方向才能有更好的发展。
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