在开始之前，先问各位卖家一个问题：如果给你现在运营的listing一个分数，满分是100分，你会得多少分？
我估计很多卖家看到这个问题的时候，一般都是敷衍了事或者根据运营的时间和销售的主观性给自己的清单打个大概的分数，甚至有些人肯定不知道从哪里开始。
不过没关系，亚马逊官方近日向卖家推出了2023版亚马逊“自测Listing完整评分表”，根据评分细则，卖家可以逐一对比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要细节需要优化。
2023listing自测评分标准
有关2023listing自测评分细则，卖方可先查看此图：
根据图片，我们可以看到listing的评分主要分为四个方面:流量、转换、标题和图片。不同类别的四个方面各有不同的分数，但同样的一点是，在转换方面，分数占比最大。
亚马逊官方建议卖家将80分作为自我诊断和基本优化的标准。所以评分低于这个分数的卖家要注意，否则可能会影响曝光度和转化率。
亚马逊还提醒大家各个分数段对应的问题：
80~100分：ASIN拥有全部核心属性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心属性，可以改善空间
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，可以改善空间
50~59分：缺少3-4个核心属性，需要改进。
1~49分：缺少4-5个核心属性，曝光转换将受到严重影响，急需改进。
0点：创建ASIN但存在合规性问题，或者缺少所有元素，禁止显示搜索和浏览界面。
此外，还有三点需要卖方注意：
1、选择产品的填充属性
由上图我们可以观察到，所有类别的选填属性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可见其关键性。
所谓选择填充属性，就是Listing上传页面系统推荐的属性，不需要填充，一般用来丰富产品信息。比如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，是否有口袋或者腰带都属于选择填充属性。填写更多的选择填充属性，可以为卖家提供更多维度的介绍，快速了解产品，做出购买决策。并减少后续可能的退货。
例如，在搜索结果页面的左侧，亚马逊提供了更细分的搜索选项。在填写选择属性后，产品可能会因为这个搜索选项而带来更多的流量。
但是因为是选填的，很多卖家为了怕麻烦，基本上都忽略了不写。但是有时候因为这个原因，我们错过了流量。众所周知，亚马逊A9算法是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别和判断的。越详细，亚马逊向精准用户推送的概率越大，转化率越高。
现在选择填充属性所占的比例越来越大，这也说明亚马逊要求卖家的listing要更详细，细节要展示到产品的各个方面。所以卖家在这方面要多注意操作细节。
2、品牌化
亚马逊官方提到，listing的标题应该从填写“品牌名称”字段的品牌名称开始。如果没有品牌产品，这个项目就不会得分。
虽然这个项目的分数只有5分，但从亚马逊发布的新政策来看，亚马逊一直倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，以品牌名称开始的产品标题，可以让消费者第一眼看到自己的品牌，不断加强品牌在用户群体中的认知度。
根据官方数据，在过去的三年里，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长了近三倍，过去一年的销售额实现了两位数的增长。在过去的两年里，复合增长率比非品牌卖家高50个百分点。
所以，品牌化建设是卖方在2023年需要布局的策略之一。
3、图片
在之前的listing评分表中，亚马逊要求卖家listing至少包含3张图片。现在对图片的要求是“至少包含4张图片”。
而且主图需要高清版和支持缩放，分数占10分。因此，卖方需要更加注意图片的设计、美感、使用场景的选择和质量。
另外，A+网页的设计卖家也要完善到位。毕竟这个分数只是选择和填写的属性。如果你的店已经成功备案了品牌，所有的asin都发布了A+，并添加了品牌故事，至少有15个A+在过去12个月内成功发布。如果批准，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更明显。
从这些内容可以看出，无论标题、图片拍摄、2023年亚马逊卖家的运营需要更加精细和充分，A+网页或选填属性，都要为买家提供更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，才能获得更多的单量！
1、关键词
一个优秀的listing，必须首先满足两个条件：
1、能使亚马逊系统识别
2、能让买家理解并被吸引
如果卖家的产品想要被亚马逊准确包含，他们必须将精确的关键词嵌入到他们的产品中。越多越好。在亚马逊的A9算法中嵌入什么样的关键词，你的产品是什么样的？
listing在撰写listing的过程中，既有可收录性，又有可读性。
可收录性是指给亚马逊A9算法看的。买方应该巧妙地将研究过的关键词埋在不同的地方，以促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么，从而向有需要的买家推荐系统。
可读性是指给买家看的。因此，在撰写文案时，要注意文案的可读性，不要乱堆一堆关键词，这样才能保证文案流畅流畅，符合当地买家的阅读习惯，不要让买家反感。
2、标题
在所有板块中，标题的搜索权重最高。而且优秀的标题，一般都有这些特点：易于阅读，精确简单，格式合理。
买主在选择标题的关键字时，应选择与产品高度相关的关键字。按照建立的关键字矩阵，按照与关键字相关的权重顺序进行排序。在保证标题可读性的同时，选择能够显示产品独特价值和自身优势的词语，而不是重复堆砌关键字，并且注意标题前60-80个字符，会影响移动终端的显示。
3、图片
高质量的图片通常具有以下特点：清晰、易懂、、醒目，内容丰富，外观吸引人。需要注意的是，图片的分辨率足够高，方便买家放大产品细节。同时，建议图片包含生活场景，因为这样更有利于买家做出购买决策。对于产品图片来说，质量总是胜过数量。
4、五行描述
五行是决定消费者是否下单的一个重要关卡，即标题和图片都足够完善。
五行可以作为listing的补充，作为产品、尺寸、功能、特点和差异化卖点的特别解释，可以帮助卖家快速了解整个产品的关键内容和属性。卖家可以写出自己产品的核心、最抢眼、最受消费者关注的特点，以及这个产品如何为买家解决什么样的问题，最终达到什么样的效果。
5、产品描述
产品描述可以通过讲故事来描述产品的优势，让客户有代入感。丰富的文字描述也可以增加搜索产品的机会。
在撰写产品描述页面的文案时，我们应该注意以下几点：
1、保持句子流畅，避免低级语法错误
2、别盲目地填写关键字，别让内容难以理解。
3、注重排版格式，保持页面整洁。
6、SearchTerm
ST是一个后台搜索关键字，是亚马逊提供给卖家一个可以填充关键字的地方。虽然买家看不到，但也可以被亚马逊的A9算法抓取。
一些卖家认为ST的权重越来越低，所以他们选择放弃填写。但是，我们仍然建议我们应该注意它。我们可以嵌入一些标题、五点和描述中没有提到的关键词。
在创建listing时，这些建议可以作为您的参考方向。
智皓国际专注跨境物流13年，希望智皓带来的这些知识信息能给到您帮助。
以上内容来自于互联网，智皓国际整理倘若有侵权请联系移除
我估计很多卖家看到这个问题的时候，一般都是敷衍了事或者根据运营的时间和销售的主观性给自己的清单打个大概的分数，甚至有些人肯定不知道从哪里开始。
不过没关系，亚马逊官方近日向卖家推出了2023版亚马逊“自测Listing完整评分表”，根据评分细则，卖家可以逐一对比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要细节需要优化。
2023listing自测评分标准
有关2023listing自测评分细则，卖方可先查看此图：
根据图片，我们可以看到listing的评分主要分为四个方面:流量、转换、标题和图片。不同类别的四个方面各有不同的分数，但同样的一点是，在转换方面，分数占比最大。
亚马逊官方建议卖家将80分作为自我诊断和基本优化的标准。所以评分低于这个分数的卖家要注意，否则可能会影响曝光度和转化率。
亚马逊还提醒大家各个分数段对应的问题：
80~100分：ASIN拥有全部核心属性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心属性，可以改善空间
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，可以改善空间
50~59分：缺少3-4个核心属性，需要改进。
1~49分：缺少4-5个核心属性，曝光转换将受到严重影响，急需改进。
0点：创建ASIN但存在合规性问题，或者缺少所有元素，禁止显示搜索和浏览界面。
此外，还有三点需要卖方注意：
1、选择产品的填充属性
由上图我们可以观察到，所有类别的选填属性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可见其关键性。
所谓选择填充属性，就是Listing上传页面系统推荐的属性，不需要填充，一般用来丰富产品信息。比如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，是否有口袋或者腰带都属于选择填充属性。填写更多的选择填充属性，可以为卖家提供更多维度的介绍，快速了解产品，做出购买决策。并减少后续可能的退货。
例如，在搜索结果页面的左侧，亚马逊提供了更细分的搜索选项。在填写选择属性后，产品可能会因为这个搜索选项而带来更多的流量。
但是因为是选填的，很多卖家为了怕麻烦，基本上都忽略了不写。但是有时候因为这个原因，我们错过了流量。众所周知，亚马逊A9算法是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别和判断的。越详细，亚马逊向精准用户推送的概率越大，转化率越高。
现在选择填充属性所占的比例越来越大，这也说明亚马逊要求卖家的listing要更详细，细节要展示到产品的各个方面。所以卖家在这方面要多注意操作细节。
2、品牌化
亚马逊官方提到，listing的标题应该从填写“品牌名称”字段的品牌名称开始。如果没有品牌产品，这个项目就不会得分。
虽然这个项目的分数只有5分，但从亚马逊发布的新政策来看，亚马逊一直倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，以品牌名称开始的产品标题，可以让消费者第一眼看到自己的品牌，不断加强品牌在用户群体中的认知度。
根据官方数据，在过去的三年里，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长了近三倍，过去一年的销售额实现了两位数的增长。在过去的两年里，复合增长率比非品牌卖家高50个百分点。
所以，品牌化建设是卖方在2023年需要布局的策略之一。
3、图片
在之前的listing评分表中，亚马逊要求卖家listing至少包含3张图片。现在对图片的要求是“至少包含4张图片”。
而且主图需要高清版和支持缩放，分数占10分。因此，卖方需要更加注意图片的设计、美感、使用场景的选择和质量。
另外，A+网页的设计卖家也要完善到位。毕竟这个分数只是选择和填写的属性。如果你的店已经成功备案了品牌，所有的asin都发布了A+，并添加了品牌故事，至少有15个A+在过去12个月内成功发布。如果批准，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更明显。
从这些内容可以看出，无论标题、图片拍摄、2023年亚马逊卖家的运营需要更加精细和充分，A+网页或选填属性，都要为买家提供更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，才能获得更多的单量！
1、关键词
一个优秀的listing，必须首先满足两个条件：
1、能使亚马逊系统识别
2、能让买家理解并被吸引
如果卖家的产品想要被亚马逊准确包含，他们必须将精确的关键词嵌入到他们的产品中。越多越好。在亚马逊的A9算法中嵌入什么样的关键词，你的产品是什么样的？
listing在撰写listing的过程中，既有可收录性，又有可读性。
可收录性是指给亚马逊A9算法看的。买方应该巧妙地将研究过的关键词埋在不同的地方，以促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么，从而向有需要的买家推荐系统。
可读性是指给买家看的。因此，在撰写文案时，要注意文案的可读性，不要乱堆一堆关键词，这样才能保证文案流畅流畅，符合当地买家的阅读习惯，不要让买家反感。
2、标题
在所有板块中，标题的搜索权重最高。而且优秀的标题，一般都有这些特点：易于阅读，精确简单，格式合理。
买主在选择标题的关键字时，应选择与产品高度相关的关键字。按照建立的关键字矩阵，按照与关键字相关的权重顺序进行排序。在保证标题可读性的同时，选择能够显示产品独特价值和自身优势的词语，而不是重复堆砌关键字，并且注意标题前60-80个字符，会影响移动终端的显示。
3、图片
高质量的图片通常具有以下特点：清晰、易懂、、醒目，内容丰富，外观吸引人。需要注意的是，图片的分辨率足够高，方便买家放大产品细节。同时，建议图片包含生活场景，因为这样更有利于买家做出购买决策。对于产品图片来说，质量总是胜过数量。
4、五行描述
五行是决定消费者是否下单的一个重要关卡，即标题和图片都足够完善。
五行可以作为listing的补充，作为产品、尺寸、功能、特点和差异化卖点的特别解释，可以帮助卖家快速了解整个产品的关键内容和属性。卖家可以写出自己产品的核心、最抢眼、最受消费者关注的特点，以及这个产品如何为买家解决什么样的问题，最终达到什么样的效果。
5、产品描述
产品描述可以通过讲故事来描述产品的优势，让客户有代入感。丰富的文字描述也可以增加搜索产品的机会。
在撰写产品描述页面的文案时，我们应该注意以下几点：
1、保持句子流畅，避免低级语法错误
2、别盲目地填写关键字，别让内容难以理解。
3、注重排版格式，保持页面整洁。
6、SearchTerm
ST是一个后台搜索关键字，是亚马逊提供给卖家一个可以填充关键字的地方。虽然买家看不到，但也可以被亚马逊的A9算法抓取。
一些卖家认为ST的权重越来越低，所以他们选择放弃填写。但是，我们仍然建议我们应该注意它。我们可以嵌入一些标题、五点和描述中没有提到的关键词。
在创建listing时，这些建议可以作为您的参考方向。
智皓国际专注跨境物流13年，希望智皓带来的这些知识信息能给到您帮助。
以上内容来自于互联网，智皓国际整理倘若有侵权请联系移除
